小螃蟹的筆記本
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專案開講》從失敗找經驗 創業要點

專案開講》從失敗找經驗 創業要點

在我成長求學過程中,從生下來的「小地方」屏東農村,到了像台北一樣的大都市,一次又一次的開了眼界,感受到人才的衝擊,我深深覺得人外有人,天外有天,隨時都有高手出現。

在我求學過程中,一路遇到高手;職場上一開始就碰到敵手,包括打官司、企業轉折,挫折很多,挫折是會讓人成長很重要的一部分,所以我常提醒自己謙虛,最後就變成外界所說的低調。

在成立聯發科之前,我在聯電負責產品設計,只要會賺錢的產品,我們都做。後來聯電從整合元件製造廠(IDM)轉型為晶圓代工廠商,要把IC設計部門分出來,這幾個部門是我負責的,如何把現有資產的價值發揮出來,這很重要。2000年後我陸續把其他公司交出去,專注在聯發科。

對的時間 做對的事

聯發科成立有十年時間,90到95年代PC進入多媒體時代,衍生出光碟機的大量使用,接著做DVD播放機IC,手機IC和數位電視IC。我們曾面臨在許多產品中,不知押寶哪一個產品,還是把一個產品好好做好。在對的時間,聚焦在一件你認為正確的事,把資源投入下去。

手機IC難度高,我們從2000年做到2004年,產品才可以出貨。這四年間,我們面對的挑戰不只是手機IC技術複雜,而是在手機IC還沒有營業額的時候,從事手機IC開發的同仁領聯發科股票,內部有不同看法,這些都是管理上的挑戰。

我們有些產品銷售還不錯,幸或不幸,聯發科當了一陣子的股王,但一家公司不可能只靠一個產品線,這在過去20多年經驗中,我看了很多這種例子。我在IC設計這個產業有個名言,沒有專利,但還蠻常被引用的,就是一代拳王,IC設計公司一定要有新產品。

經驗事業 不能停止

我讀雄中時,常常看拳擊賽,一場拳賽常常打個15回合,就休息了,拳王可以休息,但經驗事業不能停止。

在科技發展上,大家常常會看到相同的趨勢,如果知道這個趨勢是確定的,就要決定採取的商業模式了。常常有人問,這個產品大家都會做,為什麼聯發科可以做出來?這中間是有策略的,你知道有困難,但不能放棄,你知道這是挑戰,但希望卻很大,考驗著如何維持矛盾的平衡。

有人問我,那些知識是創業的充分和必要條件?這在數理上看來都很不容易了,真的很難說。但我認為,如果創業,對這個行業主要知識一定要了解,起碼一些名詞一定要聽得懂,還有了解產業的本質。

創業成功的機率低於10%,創業並不容易,由於要管到人,要了解歷史、心理學、戲劇學,有很多人文面的考量。看懂財務報表,這是最基本的,只能用多多益善來回答這問題。

正確的時間點也很重要。失敗的公司,它們失敗的理由都不一樣,成功公司都有些共同的成功要點,包括對事情的判斷、強調績效、時間的急迫性,還有公司本身價值觀,不過如果說以上這些是充分條件,結果企業最後卻出現失敗,這就不知道怎麼說了。

有人問我,在這麼多可以選擇投入的技術,聯發科如何判斷這是成功的科技?還是失敗的科技?我認為,所有的科技要看對人們有沒有用,這個角度很重要,孟子梁惠王篇有句話:「將有利於吾國乎?」我在看這個技術是否成功,要看對人們是否有用,然後把用處一個一個寫下來。

在聯發科的產品中,DVD recorder就是不成功的例子。當時我們認為,既然有人要播放,就有人要錄,但有人錄了半天,卻放不出音樂,下次就不會再使用了,有人還會告訴別人不要用了。

通常我們檢討過後,會想為何是事後諸葛亮,而不是事前諸葛亮?天底下沒有這麼好的事,不是所有產品都可以成功,但我們要從失敗中去找出可用的經驗。

(以上是聯發科董事長蔡明介以我的學思歷程,在台大文學院發表演說,記者曹正芬整理)

【2008/04/10 經濟日報】@ http://udn.com/

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